降低国内葡萄酒价格渠道抢占三四线市场

作者:以沫      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
是区别于全国各大品牌白酒在春节营销攻势中

是区别于全国各大品牌白酒在春节营销攻势中,国内葡萄酒在春节期间表现出范围广泛的个别品牌,本土品牌坚持的趋势。其中,最值得注意的是,近几年来,进口葡萄酒的趋势相对平缓,国内葡萄酒春节期间,正试图推动第三、四线甚至县市场,绕开进口葡萄酒争夺话语权。

在贵州多个城市的超市里,记者看到长城酒的大规模推广。传统的长城干红葡萄酒,甚至出现了一次免费大折扣;不仅长城品牌,在贵州六盘水沃尔玛、永辉、大润发等大型超市,国内葡萄酒都进行了大幅度的折扣,展台占用的客位远大于进口葡萄酒柜台,以长裕传奇干红葡萄酒为例,原价为86元,春节折扣期仅需39.8元即可购买。

记者在接受家乐福双井随机采访时获悉,消费者目前最重视的葡萄酒卖点是质量,所以他们目前对葡萄酒的了解不多,但也会仔细研究标签,找出最理想的产品。同时,品牌也取代了价格成为北京消费者最重要的方面。在各大超市的酒柜中,品牌企业的产品,特别是知名品牌的产品,无论是进口的还是国产的,都占有很大的空间。然而,在贵州的超市里,消费者购买的商品与北京的不同,是否参与促销和产品的价格仍然是一个重要的部分。在与消费者交谈的过程中,我了解到现在葡萄酒不是每天都要喝的,所以节日期间买酒只是一种味道,增加了节日葡萄酒的丰富性,所以不会花费太多的预算,所以优惠价格的产品更有吸引力。这种情况下,国内葡萄酒的价格更优惠,折扣更高已经成为首选。

访问中,记者注意到,与一线城市不同的是,包括云南红等国内葡萄酒品牌在内的贵州本地市场,国内葡萄酒品牌已成为推广活动的主力军。与北京一线市场相比,进口葡萄酒在三线、四线甚至县级市场上比较平静,优惠活动较少。

业内人士表示,从地市乃至县级城市春节的市场表现来看,国产葡萄酒正试图利用进口葡萄酒的放缓,一方面保证一线城市的知名度,另一方面,从进口葡萄酒较弱的三、四线城市大力回归,本土品牌也在加大对本地市场的占领力度。此外,也有意见指出,在品牌认知度方面,本地市场与北京等一线城市不同。葡萄酒产品的认知度比一线城市弱得多,价格因素也比一线城市重要。因此,国内大量的葡萄酒产品约为100元左右。这种情况也有利于本土品牌和国内品牌迅速占领空白市场,在品牌意识建立之前,划分市场份额。葡萄酒营销专家蔡学飞在接受采访时表示,目前国内和进口都在放缓,

市场整合

从消费市场表现来看,国产葡萄酒的推广力度很大,在一定程度上也表明国产葡萄酒的市场压力较大;进口葡萄酒由于品种较少,主要是代理,没有国内葡萄酒制造商有这么大的推广。但值得注意的是,总体上,葡萄酒市场仍在增长,但随着葡萄酒消费的合理性和葡萄酒教育的深化,进口葡萄酒与国内葡萄酒存在分化,近几年葡萄酒市场仍将处于一体化阶段。

业内人士还认为,目前葡萄酒市场的整合正在逐步从一线市场走向三级、四级市场。因此,即使我们试图突破第三、第四层市场,以本土品牌为代表,面对消费习惯的转变,也只是时间问题。随着进口品牌向本土市场的进一步下滑,国内薄弱的区域葡萄酒品牌能否站稳脚跟,仍有必要打上问号。

在记者调查过程中还发现,进口葡萄酒在一线市场的主导地位也在一定程度上影响着进口葡萄酒在当地市场上的认知和声誉。然而,随着消费者对葡萄酒认识的增加,简单的“进口葡萄酒”名称已经难以说服公众,类似于白酒市场的大品牌聚集效应也开始出现在进口葡萄酒中。本富、拉菲等知名品牌以及卡斯蒂尔等知名酿酒商正成为进口葡萄酒更多消费者的首选。

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